دراسة إدارة الأعمال شهدت نمو كبير ومتسارع في السنوات الماضية، وتوفر دراسة إدارة الأعمال عدة برامج منها تخصص المحاسبة  والإدارة ونظم المعلومات الإدارية والمالية، كما تقدم برنامجين للماجستير وهما إدارة الأعمال MBA والماجستير التنفيذي في إدارة الأعمال EMBA، وتعتبر شهادة MBA أو  “Master of Business Administration من أهم الشهادات الدراسية التي يمكن أن يحصل عليها الطالب في مجال إدارة الأعمال، ومن أهم مميزاتها إنها تقدم كافة المهارات اللازمة للطلبة ليفهموا إد...

ترتبط إدارة التسويق داخل المؤسسة مع أقسام إدارة المبيعات في ارتباط قوي ومتين ، ورغم ذلك الارتباط إلا أن كل قسم منهم له ميزانيته الخاصة به التي ينفصل بها عن الآخر، وتستخدم وظيفة التسويق في المؤسسة لبيان حاجات العملاء المحتملة والفعلية والقيام بعملية التسويق لما تقدمه الشركة من خدمات ومبيعات، فيما يقوم قسم المبيعات بعملية بيع منتجات أو خدمات الشركة للعملاء، وما يميز كلا منهما عن الأخر ميزة أساسية في أن قسم التسويق جهوده تنصب في تكليف المؤسسة بتكاليف عملية التسويق، بينما يجلب قسم المبيعات إيرادا...

يعتبر دبلوم إدارة المبيعات هو أحد الوسائل الملائمة للتوعية بأفضل الأساليب والتقنيات الحديثة التي يمكن استعمالها داخل مجال المبيعات، إذ تتكون دبلومة إدارة المبيعات في أغلب الأحيان على عدد كبير ومتنوع من المناقشات والمحاضرات فضلًا عن التدريب العملي الذي يساهم في كسب المشاركين للخبرات والمهارات المناسبة والملائمة له في حياته العملية وفي الواقع، ومن ثم يستطيع المشارك من تكوين خبراته ومهاراته العلمية والعملية في التخطيط ووضع الاستراتيجيات والعمل على تنفيذها وإدارة كافة الأنشطة المتع...

تتضمن عملية تنشيط وإدارة المبيعات على تقديم العروض والخصومات على السلع والهدايا بالإضافة إلى طرق أخرى لخفض الأسعار، إذ تساهم العروض في زيادة حجم المبيعات وتنشيطها، وتساهم في تحفيز العملاء على إنفاق الكثير من الأموال على شراء تلك المنتجات مما يساهم في زيادة حجم مكسب وإيرادات الشركة، ولا تتم عملية تنشيط المبيعات على نفس المستوى وإنما تنخفض وترتفع، وتظهر مدى أهمية تنشيط المبيعات في أن زيادة حجم المبيعات يساهم في جذب عملاء جدد محتملين يزيد من قدر منتجك ويتيح التفاعل مع الجمهور الحالي وبناء الولاء...

إدارة المبيعات هى مسألة مهمة جدًا للنهوض بالأعمال ونجاحها وتقنية وفن يستلزم العديد من التقنيات والخبرات مع الأخذ في عين الاعتبار متطلبات المؤسسة التشغيلية والاستراتيجية فضلا عن إيجاد نوع من التوازن بين الواقع والحدث، الواقع الذي لا تقبله البيئة الخارجية والداخلية التي تعمل فيه المؤسسة والذي يشمل نتائج قصيرة المدى دون ترك النتائج المتوسطة وبعيدة المدى، وبإتباع تلك الطريقة تستطيع القيام بكافة الإجراءات الملائمة والعمل على استمرار السلوكيات الإنتاجية من أجل تحسين الأداء الت...